रुझान 1: यूरोपीय खरीदारों का जनरलिस्टों के साथ काम पूरा हो गया है

म्यूनिख से अंतर्दृष्टि, जून

पांच साल पहले, एक निर्माता की "हम कोई भी वॉटरप्रूफ बैग बना सकते हैं" की बात एक मीटिंग पाने के लिए पर्याप्त थी। वह पिच अब आपको बाहर का रास्ता दिखाती है।

आईएसपीओ म्यूनिख में, बदलाव अचूक था। जिन यूरोपीय और उत्तरी अमेरिकी खरीदारों से हमने बात की, वे फ़ैक्टरियों के लिए खरीदारी नहीं कर रहे थे; वे विशेषज्ञों के लिए खरीदारी कर रहे थे। प्रश्न बदल गए थे. इसके बजाय "आपकी क्षमता क्या है?" हम सुन रहे थे: "क्या आपकी टीम इंजीनियर बन सकती है?मेडिकल-ग्रेड सॉफ्ट कूलरबंद-सेल फोम इन्सुलेशन के साथ?" या "क्या आपके पास फ्लाई-फिशिंग अनुप्रयोगों के लिए सबमर्सिबल पैक में समर्पित अनुभव है?"

यह कोई सीमांत प्राथमिकता नहीं है - यह एक आधारभूत आवश्यकता बनती जा रही है। तकनीकी रूप से मांग वाले उत्पाद श्रृंखला वाले ब्रांडों को उन सामान्य निर्माताओं द्वारा कई बार नष्ट कर दिया गया है जिन्होंने जरूरत से ज्यादा वादा किया था। उन्होंने पहले से ही कठिन प्रश्न पूछना सीख लिया है।

इस पर सीलॉक की प्रतिक्रिया नई स्थिति नहीं है - यह दर्शाती है कि हमने वर्षों से अपने परिचालन को कैसे संरचित किया है। Sealockoutdoor.com पर हमारा मुख्यालय व्यापक आपूर्ति श्रृंखला और कॉर्पोरेट-स्तरीय सोर्सिंग संबंधों का प्रबंधन करता है, जबकि समर्पित इंजीनियरिंग कार्य बल विशिष्ट उत्पाद कार्यक्षेत्रों को संभालते हैं। जब कोई ब्रांड अत्यधिक तकनीकी विवरण के साथ हमारे पास आता है, तो उन्हें उन लोगों के पास भेज दिया जाता है जो विशेष रूप से उस स्थान पर काम करते हैं, न कि उस क्षेत्र में उपलब्ध किसी भी व्यक्ति को दोबारा काम सौंपा जाता है।

रुझान 2: "अनुपालन" एजेंडा के शीर्ष पर पहुंच गया है

गुआंग्डोंग और गुआंगज़ौ से अंतर्दृष्टि

यदि म्यूनिख विशेषज्ञता के बारे में था, तो चीन में हमारी बातचीत किसी ऐसी चीज़ के बारे में थी जिसे मापना कठिन था: विश्वास।

हमारे दोनों गुआंगज़ौ बूथों पर, खरीदार की बातचीत का लहजा इस तरह से बदल गया था कि हम भी आश्चर्यचकित रह गए। यूनिट मूल्य निर्धारण सामने आया, लेकिन फ़ैक्टरी ऑडिट रिकॉर्ड, शासन संरचनाओं और भू-राजनीतिक जोखिम के बारे में लंबी चर्चा के बाद ही। खरीद अधिकारी अपने स्वयं के आंतरिक हितधारकों से यह साबित करने के लिए वास्तविक दबाव में हैं कि उनकी आपूर्ति श्रृंखला सुर्खियाँ नहीं बनेंगी।

चिंता जायज़ है. टैरिफ परिवेश में बदलाव, पर्यावरणीय नियमों को कड़ा करने और एकल आपूर्तिकर्ता अनुपालन विफलता के प्रतिष्ठित जोखिम के बीच, खरीदार विक्रेता चयन को खरीदारी की तुलना में उचित परिश्रम की तरह ले रहे हैं।

इस पर हमारी प्रतिक्रिया सीधी रही है: हम अनुपालन को चेकबॉक्स के रूप में नहीं मानते हैं। हमारे महाप्रबंधक और मानव संसाधन निदेशक, झू गुआंगचेंग की प्रत्यक्ष निगरानी में, हमारी चीनी और वियतनामी दोनों सुविधाओं को निरंतर आधार पर अंतरराष्ट्रीय ऑडिटिंग मानकों के अनुसार बनाए रखा जाता है - न कि केवल ग्राहक के दौरे से पहले। हमारे स्कैन स्कोर, आईएसओ प्रमाणन और सामाजिक अनुपालन रिकॉर्ड मूल्यांकन के किसी भी चरण में संभावित भागीदारों के लिए उपलब्ध हैं।

जब खरीदार हमारे दस्तावेज़ों की जांच करते हैं, तो वे आम तौर पर टिप्पणी करते हैं कि हमारा ऑडिट ट्रेल एक ऐसी कंपनी की तरह दिखता है जो समय सीमा से पहले इसे इकट्ठा करने के बजाय इसे लगातार बनाए रखता है। यह जानबूझकर किया गया है।

रुझान 3: डुअल-बेस मॉडल अब वैकल्पिक नहीं है

बीजिंग, वियतनाम और हांगकांग से अंतर्दृष्टि

हमारे छह पड़ावों पर हुई सभी बातचीतों में से, शायद कोई भी इस बातचीत से अधिक सुसंगत नहीं थी: खरीदार चीनी अनुसंधान एवं विकास क्षमता और वियतनामी उत्पादन अर्थशास्त्र चाहते हैं - और वे यह कहकर थक गए हैं कि उन्हें चुनना होगा।

यहां दबाव संरचनात्मक है, चक्रीय नहीं। टैरिफ जोखिम, लीड टाइम जोखिम और एकल-देश सोर्सिंग की सामान्य अस्थिरता ने ब्रांडों को अपने विनिर्माण भागीदारों से भौगोलिक अतिरेक की मांग करने के लिए प्रेरित किया है। साथ ही, वे लागत बचत के लिए तकनीकी गुणवत्ता का त्याग करने से इनकार करते हैं।

हमाराचीन-वियतनाम दोहरी-आधार रणनीतिइसे सीधे तौर पर संबोधित किया जाता है, न कि चतुर ब्रांडिंग के माध्यम से - वास्तविक बुनियादी ढांचे के माध्यम से।

• इनोवेशन हब (डोंगगुआन, चीन):हमारा अनुसंधान एवं विकास मुख्यालय डोंगगुआन में तियानान क्लाउड वैली में स्थित है। यह वह जगह है जहां नई सामग्रियों का तनाव-परीक्षण किया जाता है, वेल्डिंग मशीनरी को कैलिब्रेट किया जाता है, और उत्पादन एसओपी को लिखा और मान्य किया जाता है।
• स्केलेबिलिटी इंजन (हो ची मिन्ह सिटी, वियतनाम):एक बार जब किसी उत्पाद का डिज़ाइन उस प्रक्रिया को पूरा कर लेता है, तो पूरा तकनीकी पैकेज - ब्लूप्रिंट, एसओपी, सामग्री विनिर्देश - हो ची मिन्ह सिटी में हमारी दो उत्पादन सुविधाओं में स्थानांतरित हो जाता है, जहां हमारी चीनी टीम के अनुभवी इंजीनियर निष्पादन की निगरानी के लिए स्थायी रूप से तैनात होते हैं।

परिणाम एक विनिर्माण मॉडल है जहां डोंगगुआन में अनुमोदित प्रोटोटाइप को वियतनाम में बड़े पैमाने पर पूरी निष्ठा के साथ दोहराया जाता है। खरीदारों को वह इंजीनियरिंग कठोरता मिलती है जिसकी उन्हें आवश्यकता होती है, जिस टैरिफ स्थिति की ओर उन्हें धकेला जा रहा है, और आपूर्ति श्रृंखला अतिरेक जिसकी उनके बोर्डों को अब आवश्यकता है। यह कोई समझौता व्यवस्था नहीं है - यह वह कॉन्फ़िगरेशन है जिसकी ओर अधिकांश गंभीर ब्रांड आगे बढ़ रहे हैं।